Marketing OSБлог
Оплатить курс

Блог Marketing OS

Статьи о маркетинге, ИИ-инструментах и фреймворках для роста бизнеса

аналитикаP&Lассортимент

ABC-анализ товаров: как распределять рекламный бюджет по ассортименту

ABC-анализ делит ассортимент на группы по вкладу в выручку и маржу. Как тратить рекламу на то, что приносит деньги, и почему важен ROAS, а не число лидов.

9 мин
маркетплейсыритейлP&L

Маркетинг на маркетплейсах: почему этот бизнес вам не принадлежит

Маркетплейс диктует косты и владеет клиентом. Как считать юнит-экономику после всех сборов, зачем свой канал и бренд и как снизить зависимость от площадки.

10 мин
ДРРROASметрики

Что такое ДРР (ROAS) и как его считать: формула и нормы

ДРР — доля рекламных расходов в выручке. Формула, пример расчёта, связь с ROAS, какой ДРР считать нормой и почему это бизнес-метрика, а не лиды и CPC.

8 мин
CJMJTBDпуть клиента

Customer Journey Map: как построить CJM и довести клиента до ценности

CJM — карта пути клиента от знакомства до покупки. Как строить от крупных блоков, привязывать к JTBD и сегментам и находить точки, где клиенты отваливаются.

9 мин
медийная рекламабрендингзнание бренда

Медийная реклама: как запустить кампанию и измерить рост знания

Медийка работает на знание бренда, а не на клик. Как подготовить кампанию через кастдев, выбрать флайт и измерить рост узнаваемости пред- и пост-замерами.

10 мин
CMOИИобучение

CMO и искусственный интеллект: что осваивать директору по маркетингу

ИИ нужен CMO не как инструмент, а как рычаг для всей команды. Какие задачи закрывает, какие навыки осваивать, нужен ли курс и как не потратить бюджет на инфобиз.

10 мин
Marketing OSсистемастратегия

Что такое ОС в маркетинге (Marketing OS): операционная система маркетинга

ОС в маркетинге — это операционная система: единый набор смыслов, процессов и инструментов, связывающий стратегию, каналы, команду и P&L. Разбираем, что это и зачем.

10 мин
JTBDсилы прогрессаклиенты

4 силы JTBD: Push, Pull, Anxiety и Inertia — как они двигают покупку

Четыре силы JTBD объясняют, почему клиент покупает или откладывает: Push и Pull тянут к новому, Anxiety и Inertia держат в старом. Как работать с каждой в маркетинге.

10 мин
нейросетиИИинструменты

Нейросети для маркетолога: какие выбрать и для каких задач (2026)

Какие нейросети нужны маркетологу и под что: Claude, ChatGPT, Gemini, генерация видео и картинок. Карта инструментов по задачам — без хайпа, с трезвой оценкой.

9 мин
ИИвнедрениекоманда

Как внедрить ИИ в маркетинг: пошаговый план для руководителя и команды

Пошаговый план внедрения ИИ в маркетинг: с чего начать, что отдать нейросети, как не получить «много среднего», как снять сопротивление команды и измерить результат.

9 мин
промптыИИнейросети

Промпты для маркетинга: как составлять, чтобы ИИ давал сильный результат

Как писать промпты для маркетинга: структура техзадания, принципы по задачам, разбор «плохой против хорошего» и почему чужие готовые промпты дают средний результат.

9 мин
CMOнавыкиуправление

Навыки CMO в 2026: что должен уметь директор по маркетингу

Какие навыки нужны CMO в 2026: связка маркетинга с P&L, работа с ИИ, трезвость с данными, JTBD и системное мышление. Чек-лист компетенций директора по маркетингу.

10 мин
видеомаркетингYouTubeконтент

Как раскачать видеоканал бизнесу: реальные сроки и этапы

Почему YouTube/VK/Rutube — это год на поиск формата и до полутора лет до результата. На какие метрики смотреть вместо просмотров, как пройти «долину смерти» и когда канал пора менять.

11 мин
брендконтент-маркетингмедиа

Бренд как медиа-редакция: как управлять смыслами в десятках каналов

Бренд сегодня — это контент-медиа платформа с редполитикой, форматами и ритмом. Как централизовать смыслы при децентрализованной подаче, зачем сотрудникам личный бренд и как это измерять.

11 мин
ИИнейросетиконтент

Почему ИИ умножает результат, а не заменяет: как встроить правильно

ИИ не делает хорошее из плохого — он множит заложенный результат. Почему весь контент стал похожим, где ИИ предсказуемо ломается и как встроить его, чтобы он усиливал сильное, а не тиражировал слабое.

11 мин
структуракомандаагентство

Структура отдела маркетинга: из чего собирается система

Типовая структура маркетинга на 5–20 человек и почему команда агентства должна её зеркалить: CMO ↔ стратег, опердиректор ↔ аккаунт. Что ломается, когда роли не совпадают.

6 мин
делегированиекомандаИИ

Дорогие люди делают дешёвую работу: главная утечка денег

Стратег за 250к красит слайды, арт-директор ресайзит баннеры. Почему так происходит, во что обходится «быстрее сам сделаю» и как забрать у дорогих людей рутину — джуну или ИИ.

4 мин
клиентский опытпродажидоверие

Человечное отношение к клиентам: почему честность продаёт

Не продавать любой ценой, предупреждать о рисках, рекомендовать конкурента, честно говорить, что вряд ли сработает. Почему совпадение ожиданий и реальности выгоднее одной сделки.

5 мин
аналитикаатрибуцияперформанс

Иллюзия аналитики: почему цифрам в рекламе нельзя верить слепо

CPA в отчёте — это интерпретация, а не факт. Почему системы аналитики видят максимум половину картины, классические ловушки атрибуции и как работать через инкрементальный анализ и P&L.

7 мин
мышлениерешениямаркетинг

Почему маркетинг — это в первую очередь вера, а потом аналитика

Половина решений в маркетинге основана на вере, а аналитика часто — перенос ответственности. Формула решения об изменениях и почему без веры лучше не запускать.

4 мин
маркетингбрендкейсы

Чёрная пятница, 11.11 и Киберпонедельник: три мифа про распродажи

Чёрная пятница названа из-за полиции, Singles Day придумал не Джек Ма, а Киберпонедельник сочинили за день. Как нарратив создаёт миллиардные рынки — и чему это учит маркетолога.

6 мин
ИИпромптыпродуктивность

Промпт для AI-анализа встреч: от транскрипта к отчёту

Готовый промпт для Claude/ChatGPT, который превращает транскрипт созвона в аналитический отчёт уровня консалтинга: решения, риски, задачи и стратегические выводы.

5 мин
трендымаркетингИИ

Тренды маркетинга 2026: любопытство, доверие и ИИ как множитель

Люди устали от манипуляций и не верят на слово. Запрос на любопытство, доверие как валюта, ИИ как множитель результата, unshitification, вайбкодеры и бренд как редакция.

7 мин
антитрендымаркетингстратегия

Антитренды маркетинга 2026: что перестаёт работать

Выжимка из 11 исследований: глянец, блогеры, импульсные покупки, алгоритмический пузырь, один поставщик и детальные планы — что уходит и чем заменить.

5 мин
ИИмаркетингинструменты

Трезво про ИИ в маркетинге: где он силён, а где ломается

Простой тест отрезвляет: ИИ ломается на детской азбуке, потому что усредняет и накапливает ошибки. Где ИИ силён, где ломается и как дробить задачи, чтобы он помогал.

5 мин
идеипродуктмаркетинг

Где брать идеи для маркетинга и почему упаковка бьёт рекламу

Непрофильные конференции дают идей в разы больше. 30% матрицы на новое, упаковка как медиа (рост в 59 раз от смены формы), скорость по-китайски и три языка под поколения.

7 мин
кастдевJTBDмаркетинг

Кастдев: 11 вопросов для исследования покупателей

Отработанный за 8 лет список вопросов для customer development. Кого опрашивать (только купивших), как запустить за вечер и что делать с ответами — связка с JTBD и CJM.

6 мин
P&Lюнит-экономикамаркетинг

Зачем смотреть маркетинговые решения через P&L

P&L — карта, по которой маркетинг обосновывает решения перед CEO и акционерами. Как собрать управленческий P&L, на что смотреть сейчас и зачем сценарии bear/base/bull.

7 мин
таргетингперформансJTBD

Таргетинг как контекст жизни клиента, а не галочки в кабинете

Таргетинг — это не настройки, а ответ на вопрос, что было в жизни человека до покупки. Широкие таргетинги + сегментирующие креативы, связка с JTBD и Лестницей Ханта.

6 мин
стратегияпозиционированиемаркетинг

Почему в маркетинге нужно долбить в одну точку

Быстрых результатов в маркетинге почти не бывает. Почему случайный успех — не система, сколько реально занимает раскачка каналов и зачем держать одно позиционирование годами.

6 мин
критическое мышлениекогнитивные искажениямаркетинг

Народная мудрость, которая делает тебя глупее

Пословицы — это не мудрость, а набор взаимоисключающих установок. Разбираем когнитивные искажения, confirmation bias и почему «план» — это фантазия с дедлайном.

6 мин
ИИвнедрениефреймворки

Почему «просто дайте им ChatGPT» не работает

Фреймворк системного внедрения ИИ через наблюдение за реальностью. 88% компаний говорят что используют ИИ, но только 4-6% получают измеримый результат. Разбираем почему и что делать.

11 мин
ИИвнедрениефреймворки

AI Integration Blueprint: чертёж встройки ИИ в компанию

Конспект фреймворка Shadow → Decode → Design → Activate → Scale. Сервис-дизайн подход к внедрению ИИ с конкретными методами, артефактами и антипаттернами на каждом этапе.

5 мин
JTBDмаркетингфреймворки

Что такое JTBD и как применить фреймворк в маркетинге

Jobs To Be Done — это не про функции продукта, а про работу, которую клиент нанимает ваш продукт выполнить. Разбираем 4 силы, Core Jobs и практическое применение.

3 мин